株の学校管理人ヒロトがおこなったラウンドワンの分析

個別企業-Ⅰ

目標とする経営指標

（単位：百万円）

＜コメント＞
2007年3月期の計画売上値から2008年3月期の目標売上値の伸びっぷりは凄まじいですね～。成長率にして驚きの＋49.5％です。経常利益成長率はさらに驚きの＋57％！まだ調査初期段階ですが、なんだかウキウキしてきましたね～＾＾

中長期的な経営戦略

全社的に毎期増収を維持するため、既存店の活性化に加え、新規出店を継続しておこなう。なお、当面の出店を収益性の高い「スタジアム型店舗」に一本化する。

＞スタジアム型店舗

従来のボウリング・アミューズメント・カラオケ・ビリヤード等のアイテムに加え、新たに『スポッチャ』（料金は3時間定額制でエントランスゲート内のスポーツアイテム等は無料で使い放題）という新しいタイプのレジャーフロアを設置。日本全国で車による多数の来場者が見込める主要幹線沿いに立地し、2,500～5,000坪の敷地に1,000坪程度の5層～6層の大型店舗。また約400台分の駐車スペースも確保。

中長期的な運営戦略

ラウンドワンの経費の大部分は固定費が占めているため、限界利益率は約80％と非常に高い。

＞ラウンドワンの大雑把な予想損益構造

限界利益率＝（売上高－変動費）/売上高

このように経費のほとんどが固定費で占められている場合、損益分岐点売上は高くなる。つまり、黒字経営を維持するためにはある程度の売上を保つ必要があるということ。しかし、損益分岐点売上を越えれば限界利益率が高いので爆発的に利益は増加する。

ゆえに、ラウンドワンが利益を増やすためには「少しでも多くの売上を上げること」が何よりも大切。

ボウリング

既存店前年比＋19.4％・全社前年比＋41.4％

昨年期から始めたボウリング5ゲーム投げ放題キャンペーン・営業時間の毎朝6時まで延長。

アミューズ

既存店前年比＋11.6％・全社前年比＋45.0％

ボウリング、カラオケ、スポッチャ等の受付時や精算時に、ＵＦＯキャッチャー等のフリークポンの配布、メダルの増量販売。他の競合店と比べビギナーの割合が圧倒的に高いため、誰でも取り組みやすい機種の割合を増やす。

カラオケ

既存店前年比－4.5％・全社前年比＋22.1％

新店舗を中心に「コンガ付ミニステージの設置」、「マッサージチェアの導入」、「スモークルームの設置」、ボウリングフロアやビリヤードコーナーへのデリバリー強化。

＜コメント＞
ボウリングとアミューズは相関関係が強いようですが、ボウリングとカラオケは相関関係がほとんどないですね～。まぁ実際ラウンドワンでカラオケってのはナイですよね（笑） カラオケはラウンドワンでなくとも、大抵近くに他のカラオケ専門店が存在しますからね＾＾； ラウンドワンがカラオケで集客を狙うなら何か専門店にないオリジナリティに富んだものを用意しないと駄目ですね。今後の動向に期待です♪

中長期的な財務戦略

一般的なボウリング場を主要幹線沿いに出店するのにかかる初期投資額は最低10～12億円必要。ラウンドワンと同様の施設となると20億円を上回ると予測される。この経済的な参入障壁の高さが新規参入を困難とし、また現存するボウリング上の多くが30年以上も立て替えられない原因となっている。

2006年4月にＣＢ（転換社債）発行により125億円調達（現在約9割転換済み）。これに加え、好業績による営業キャッシュフローの増加などにより当面の出店資金問題はクリアしている。建物や土地は購入するのではなく、定期借入や定期借地方式を中心にし、初期投資額を出来るだけ抑え、より多くの新規出店が行えるようにしている。

＜コメント＞
定期借入や定期借地はラウンドワンが直接行うのではなく、1店舗につき1つ特別目的会社（ＳＰＣ）を用いて倒産隔離をしているようです（参考：不動産証券化）。どうやらここにはファイナンス面でも優秀な人材がいるようですね。日本のサービス業でこの形式をとっているところは私の知る限りほとんどないですからね（笑） なんだかますますウキウキしてきましたよ～（爆）