株の学校管理人ヒロトがおこなったＥＭシステムズの分析。ＡＳＰ

個別企業-Ⅰ

以下、ＥＭシステムズ、2007年3月期中間決算短信より

経営成績

概況

調剤薬局向けシステム事業及びその関連事業

調剤薬局チェーンやドラッグストア市場において、当社グループが保有するＡＳＰのノウハウに対する需要が引き続き高まっております。また、調剤薬局の新規開局が当初見込みを上回り、その結果「Recepty」の新規導入へとつながりました。併せて、業界内のグループ再編による他社製品からの切り替え導入も順調であり、件数増加となりました。調剤薬局チェーンでは業界の競争激化に戦略的に対応するため、コスト管理や新たな付加価値の提供に対して意欲的であり、組織的に取り組んでおります。また、薬剤師のでんし薬歴に対する認知度の上昇により、新たな付加価値の提供を求めて服薬指導支援システム「Navity」に対する需要が引き続き高まっており、当初の計画を上回る販売件数となりました。また、「Navity」が「Recepty」の導入と併せて採用されており、1件あたりのシステム販売単価が上昇傾向となりました。本年6月より本格稼動しました「ＥＭフィールド コミュニケーションセンター（非対面営業センター）」も順調に活動を展開しており、非対面営業による案件の発掘が自社リプレースの獲得の足がかりとなるなど、当初見込んだ導入効果が得られております。今後も従来のビジネスも出ると絡めた営業活動の展開により、お客様満足殿向上や提案機会の拡大を図り、「Recepty」における旧製品からの自社リプレースのみならず新規ユーザー並びに他社製品からのリプレースユーザーの獲得を目指して、展開してまいります。

（コメント）

やはり従来のアプリケーションソフトに比べ、初期投資費用が安くてインストールや管理、アップグレードに手間のかからないＡＳＰは相当魅力的なんでしょうね。ＡＳＰに慣れてしまったら従来のようにいちいち個々のパソコンにインストールしないと使えないようなソフトなんて絶対買わなくなるでしょう（笑） この業界ではＥＭがＡＳＰの先駆者で、他社の同様なサービス（非ＡＳＰ）に対して大きなアドバンテージをもっています。

また、ドラッグストア市場では1店舗あたり売上高の向上を図るため、調剤薬局を併設するところが増えてきているようです。ドラッグストアは商品による差別化ができないため、規模のメリットを図ることが重要で、大規模物流システムを背景にどこもかしこも全国的にチェーン展開しています。ということは、「調剤薬局の数がものすごく増え、その結果ＥＭの調剤薬局業務支援商品・サービスに対する需要もものすご～く増える」というわけです（笑） しかも新設店舗だけでなく既存店舗でも、他社製品からＥＭ製品への切り替え導入が進んでいるようです。ＥＭ強し（笑） う～ん、これだけ売れることが約束されている商品・サービスを持っている会社はなかなかナイですよ＾＾

さらに、薬価基準の引き下げで儲けがどんどん薄くなってくるこの業界で、新たな価値が提供できる「Navity（Receptyのオプションソフト）」が注目を浴び、これの導入と同時にＥＭの主力商品である「Recepty（ＡＳＰ＆非ＡＳＰ）」の導入も増えているようですね（この「Recepty」にＮＥＴ-α（ＡＳＰ）を組み込むことでチェーン店などグループ各店のデータ共有が可能となります）。それにしてもＥＭは08年3月に完成する新大阪ＥＭビルを拠点とする事業計画をはじめ、ニーズの変化に的確に対応できており、ホントに営業が上手いですね～。さすが経営陣に営業上がりが多いだけあります。

ネットワーク事業につきましては、ＡＳＰを活用した調剤薬局支援システム「Net Recepty」が大手ドラッグストアチェーンへ販売されており、引き続き堅調に推移しております。また、本年9月よりＡＳＰソリューションの技術基盤を活用し、インターネットを通じて服用方法や服用履歴等の情報を提供する患者向け情報サービス共同実証事業を開始しております。将来的には、患者主体の医療を実現させるコンテンツや、健康情報、さらには医師に対する治療方針の参考情報などを提供し、セルフメディケーションの向上に努めて参ります。

（コメント）

ついに姿を表しましたね～「インフラビジネス」、これはかなり期待できますよ。ＥＭはすでに約4,000万人の顧客服薬履歴データを持ってますから、現時点ですでに見込み客4,000万人というとてつもない数を確保しています（爆） さらに今後も引き続き老若男女問わず、健康に対する投資は増えていくと思われます。この事業の検討はのちほど詳しくしますが、単純に10人のうち1人に年間1,000円のサービスを提供したとすれば、これだけで年間40億円の売上になります（笑） 現在のＥＭの売上が100億円ほどですから、これがどれだけスゴイことかは直感でわかっていただけますよね＾＾；